Chiedere un rilancio non è mai facile. In effetti, quella chat si colloca accanto a "Posso sposare tua figlia?" e "Ascolta… Dobbiamo parlare" come una delle conversazioni più snervanti che tu abbia mai avuto. Ma non deve essere. Tutto quello che devi fare è scorrere questa lista di controllo de facto e scoprirai che una discussione scoraggiante si è trasformata in un tono basso. Quindi leggi e rilassati. Hai questo. E se sei dall'altra parte del tavolo, assicurati di conoscere i 7 modi in cui i boss intelligenti gestiscono la domanda "Solleva".
1 DO: vieni equipaggiato con una figura.
Prima di chiedere uno stipendio nuovo e brillante (cioè più alto), dovresti entrare nella stanza sapendo esattamente quanto vale la tua posizione sul mercato aperto. Il Bureau of Labor Statistics pubblica dati ogni anno. Oppure potresti anche controllare le opzioni di crowdfunding su siti come Glassdoor, Indeed o Salary. Basa la tua figura su quello. Inoltre, non farebbe male entrare con un po 'di autostima, quindi assicurati di aver padroneggiato i 20 Booster giornalieri di fiducia in se stessi per arrivare al lavoro.
2 NON FARE: vieni equipaggiato con una figura egregia.
Non aspettarti che l'incontro porti la tua azienda a schiaffeggiare altri due zero sulla busta paga. Un modo infallibile per spaventare il tuo capo anche considerando di darti un aumento è quello di mettere su un numero selvaggiamente irrealistico. Secondo Mercer, la più grande società di consulenza sulle risorse umane al mondo, l'aumento medio per un impiegato americano è circa l'8 percento della retribuzione annua totale.
3 DO: attendi il momento perfetto.
Se stai chiedendo un aumento, assicurati di sincronizzare perfettamente la tua richiesta. Nancy Fox, presidente di The Business Fox, un gruppo di consulenza aziendale, ha dichiarato a Business Insider che il momento migliore per chiedere maggiori compensi è dopo una serie di lavori in cui hai davvero intensificato il tuo gioco. Forse hai raccolto le responsabilità recenti e hai abilmente gestito il carico di lavoro aggiuntivo. O forse i tuoi recenti sforzi hanno portato direttamente ad un aumento delle entrate per l'azienda.
4 DA NON FARE: fallo quando la compagnia ha prestazioni scadenti.
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D'altra parte, secondo Fox, c'è un momento definitivo in cui chiedere un rilancio è del tutto verbale: quando la tua azienda è in crisi. Anche se, personalmente, lo hai schiacciato, se la tua azienda non sta facendo così caldo, tieni la lingua e aspetta che le cose tornino a guardare.
5 DO: inquadra la conversazione intorno al futuro.
Ok, ora ci sei. Il prossimo passo è assicurarti di dire le parole giuste. "Non avrei dovuto semplicemente dire: 'Sto facendo un buon lavoro per te', ma piuttosto, 'Ecco cosa ho fatto ed ecco come ti porterà al tuo obiettivo finale quest'anno", ha dichiarato un vicepresidente delle operazioni ha dichiarato ad Harvard Business Review .
6 NON: Esprimi semplicemente i tuoi risultati.
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In altre parole, se sei in finanza, non tirar fuori quanti soldi hai fatto l'azienda; raccogli quanti soldi pensi di poter fare. Se sei in legge, non far apparire quanti casi hai vinto; fai emergere quanti casi pensi di poter vincere. Quindi, incornicia il tuo potenziale lavoro futuro come responsabilità aggiuntiva — quale è — e menziona che pensi che valga la pena compensare di più. (Che è.)
7 DO: aspetto lucido.
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Tratta l'incontro con il tuo capo come faresti, ad esempio, con un colloquio di lavoro: le apparenze contano. "Vieni all'incontro vestito come ti interessa", afferma Dayne Steele, autrice di 101 Ways to Rock Your World: attività quotidiane per il successo ogni giorno .
8 NON: Abito casual.
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Non importa quanto sia casual il codice di abbigliamento.
9 DO: personalizza i tuoi risultati.
Ovviamente, stai pensando di entrare con un elenco dei tuoi successi. (Giusto? Perché, se questo non fosse l'articolo numero zero, è probabile che tu non meriti quell'aumento.) Ma secondo Anita Attridge, un allenatore di carriera e un consulente per lo sviluppo dell'organizzazione, c'è un piccolo trucco che renderà le tue buone azioni sembrano più grandi azioni: basale sulle inclinazioni del tuo manager. Se, ad esempio, il tuo manager vuole migliorare il numero di clienti, ma non si preoccupa molto di come questi clienti fanno per l'azienda, assicurati di far brillare le luci della ribalta su come hai portato più clienti all'ovile.
10 NON FARE: minaccia di andarsene.
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In ogni caso, anche se sembra che l'incontro non vada per la tua strada. E se hai altre offerte, non usare neanche quelle come leva che lascerai. (Per la cronaca: Sì, una competizione offre una grande leva, ma non deve essere giocata nel contesto di una minaccia.) "Corri il rischio che il tuo capo ti diffida", Lynn Taylor, un allenatore e autore di How to Addomestica il tuo terribile tiranno in ufficio , disse a Forbes . "O, nel peggiore dei casi, " Forse dovresti considerare quelle offerte. ""
11 DO: chiedi conferme.
Avere qualcuno nel tuo angolo può fare molto. Se hai aiutato qualcuno che non è la persona che approva il tuo stipendio, vedi se spareranno al tuo capo una nota su quanto sei fantastico. "Uno dei modi più potenti per dimostrare al tuo manager che meriti un rilancio, o almeno una qualche forma di riconoscimento per i tuoi risultati, è far sì che altre persone appoggino il lavoro che hai fatto e come li abbia aiutati", afferma Attridge.
12 DA NON FARE: sii emotivamente o visibilmente arrabbiato se vieni rifiutato.
Anche se sei arrabbiato, ti farà male solo trasmettere quei sentimenti.
13 DO: porta il tuo capo fuori per un round.
Sicuramente non comprare da bere al tuo capo prima di qualsiasi incontro di questo tipo; corri il rischio di apparire per tentare un quid pro quo - un enorme quid pro no-no. Ma se ottieni il rilancio? Spargi l'amore! E se vuoi ottenere ancora più punti bonus, ordina uno dei 7 ordini di bevande garantiti per impressionare il boss.
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Ari Notis Ari è un editore senior, specializzato in notizie e cultura.