Forse stai portando nuovi investitori nella tua startup. Forse stai cercando la grande promozione e il successivo rilancio. Potrebbe essere che ti stai preparando ad acquistare la tua prima casa o auto. Oppure potresti semplicemente provare a convincere i ragazzi a prendere le ali di bufalo anziché la pizza per il grande gioco. In ogni caso, la chiave per vincere battaglie nella sala del consiglio è la preparazione. Nelle parole dell'immortale Sun Tzu: "I guerrieri vittoriosi vincono prima e poi vanno in guerra, mentre i guerrieri sconfitti vanno prima in guerra e poi cercano di vincere".
I generali da Napoleone a Norman Schwarzkopf hanno consultato il trattato militare del V secolo noto come The Art of War lungo le loro strade verso la vittoria. Ma esploreremo alcuni dei punti più fini del suo contemporaneo meno conosciuto ma altrettanto potente, Le 36 strategie dell'antica Cina . Usa queste tecniche collaudate e imparerai l'arte del compromesso. E per sfruttare al meglio ogni giorno, dai un'occhiata al rapporto esclusivo che ha cambiato migliaia di vite: 100 modi di vivere in 100!
1 Nascondi una spada in un sorriso
I negoziati sono essenzialmente poker, e ogni buon giocatore di poker lo sa: ognuno ha un "racconto": una manifestazione fisica della propria ansia. I tic nervosi possono darti via, quindi assicurati di avere il controllo della tua compostezza fisica. Una volta che sai qual è il tuo racconto e sei abbastanza consapevole da sapere quando potresti (metaforicamente) mostrare la tua mano, hai due scelte: o sviluppare una maschera (un comportamento che ti aiuta a rilassarti) o creare un falso. Fallo mentre cerchi di capire cosa dice l'altra persona e sarai un esperto nel leggere il linguaggio del corpo subconscio nascondendo il tuo.
MIGLIOR CONSIGLIO DI VITA: ti senti nervoso? Bevi un sorso d'acqua e fai un respiro profondo.
2 Batti l'erba per spaventare i serpenti
Nonostante i volti amichevoli e le strette strette di mano, finché non firmi un accordo, la persona con cui stai negoziando è il tuo avversario. Si stanno avvicinando al gioco con lo stesso intento di te: ottenere il più possibile, dando in cambio poco o niente. Con ogni probabilità, hanno già deciso cosa sono disposti a offrire e con cosa sono disposti a separarsi. Certo, non hai modo di sapere nulla di tutto ciò, quindi dì qualcosa (leggermente) controverso. Un comportamento insolito e inaspettato tende a far rivelare le persone. Se non sei sicuro delle loro intenzioni, fai oscillare le gabbie solo un po '. Per consigli di battaglia più esperti, dai un'occhiata a questi 8 costruttori di resilienza comprovati da CEO!
MIGLIOR CONSIGLIO DI VITA: lascia cadere un suggerimento che hai alcune informazioni privilegiate; guarda la risposta per valutare le tue risposte.
3 Fai lo sciocco
Il tavolo delle trattative non è il posto giusto per mostrare quanto sei intelligente. Permetti al tuo avversario di sentirsi superiore; è un vantaggio tattico. Sarà più probabile che lascino scivolare qualche piccola cosa, e anche se non lo fanno, quando tutto è detto e fatto, se ne andranno sentendosi come se avessero ottenuto la parte migliore dell'accordo.
MIGLIOR CONSIGLIO DI VITA: un lieve inciampo intenzionale - fisico o verbale - dà la falsa impressione di impreparazione e inettitudine.
4 Per catturare, bisogna liberarsi
Rassegnati in anticipo per cederti di tutto ciò che non è assolutamente essenziale per raggiungere i tuoi obiettivi. Rilascia qualsiasi connessione emotiva che potresti avere verso ciò che sai che perderai. Lascia andare il sentimentalismo e, soprattutto, lascia andare l'ego. Ora sei pronto per fare affari.
MIGLIOR CONSIGLIO DI VITA: immagina di rinunciare a ciò che è più prezioso per te prima di entrare in trattative; l'esperienza renderà pallido ciò che in realtà ti arrendi in confronto. E impara di più dai maestri della vita reale dell'universo con questi suggerimenti: come i 15 uomini più ricchi del mondo sono arrivati in quel modo.
5 Scambia un mattone con giada
Dopo aver determinato tutto ciò che non ti interessa (probabilmente è molto più di quanto pensi), scopri come far sembrare queste cose di primaria importanza. Vesti le tue pedine come se fossero torre e cavalieri e fai un grande dramma quando ti viene chiesto di fare questi sacrifici. Non sminuire mai l'importanza di qualsiasi cosa tu sia disposto a cedere. Non è una vittoria per l'altra parte se stai regalando cose di scarso o nessun valore.
MIGLIOR CONSIGLIO DI VITA: (riluttante, petulante) consegnare il telecomando; sarà molto più soddisfacente guardare qualcun altro selezionare il canale che si desidera guardare. Quindi prendi il bottino della tua vittoria e goditi queste incredibili 50 cose che devi fare prima di morire!
