Tutti incontriamo molte bugie nel corso della giornata media, dal banale ("Sono quasi arrivato") a quello che cambia la vita ("Non sto dormendo con il mio collega"). In questa era di notizie false e fatti alternativi, il flusso di informazioni false a cui siamo esposti è passato da un flusso gocciolante a una manciata di falsità. Quindi è più importante che mai essere in grado di discernere quando ci viene mentito, al lavoro, a casa o al tavolo da poker. Fortunatamente, abbiamo raccolto alcuni trucchi degli esperti per individuare una bugia che non richiede di essere un detective duro o un lettore mentale.
1 Stanno offrendo troppi dettagli.
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Penseresti che a una bugia mancherebbero i dettagli. Ma a volte è vero il contrario. Coloro che ti stanno alimentando una linea tendono a offrire molto più specifici di quelli che hai chiesto.
"I bugiardi tendono ad abbellire nel tentativo di convincerti che la storia è accurata", afferma la terapista ed esperta di risorse umane Laura MacLeod, LMSW. Indica dettagli come l'ora esatta, l'arredamento specifico del luogo, chi era lì e come erano vestiti, comprese le persone che non sono nemmeno rilevanti per la storia. "Se sembra che vengano offerte troppe informazioni, senza che tu te lo chieda, probabilmente è una bugia o almeno una bugia parziale."
2 Sono super difensivi quando vengono poste domande di follow-up.
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"Se sfidi un bugiardo - 'Sei sicuro? Non suona bene' - spesso si difenderà e si offenderà: 'Non riesco a credere che mi stai mettendo in discussione. Pensi davvero che mentirei tu? "" spiega MacLeod. "Questa è una tecnica molto efficace in quanto ti dà la colpa, facendoti mettere in discussione il tuo istinto e dipingendo il bugiardo come incontaminato e innocente."
3 Si grattano la faccia.
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Vuoi sapere se qualcuno sta mentendo? Potrebbero essere pruriginosi. Michael Josem, un esperto di sicurezza del poker, sottolinea che quando qualcuno sta nervosamente dicendo una bugia, può causare un flusso di sangue in faccia, che porta a un lieve prurito.
"Il naso e / o altre parti del viso a volte possono diventare pruriginosi, portandoli a graffiare", dice Josem. Quindi, se qualcuno si gratta la faccia mentre ti sta dicendo che ha una terribile mano di poker, potresti voler passare.
4 Si coprono la bocca.
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A volte un bugiardo può coprirsi la bocca mentre dice qualcosa di falso. È uno strumento psicologico che li fa sentire come se non stessero mentendo perché non riesci a vedere la loro bocca.
"Alcune persone cercano di nascondere o coprire la bocca quando dicono cose non vere, cercando di evitare lo scontro e attenuare il colpo delle loro parole", dice Josem.
5 Mancano di animazione.
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Mentre i movimenti nervosi possono dare un bugiardo, anche la mancanza di movimento può essere un omaggio. Secondo l'esperto di linguaggio del corpo Patti Wood, i bugiardi esperti lavoreranno per controllare i loro movimenti e tenere sotto controllo ogni cosa. Ma nel processo, in realtà mostrano che stanno nascondendo qualcosa.
"Trova un bugiardo cercando qualcuno che sia troppo rigido e immobile", dice Wood. "Non sembrare un bugiardo assicurandoti di essere naturalmente animato."
6 Incrociano le braccia.
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Wood nota anche che i bugiardi cercheranno di chiudersi dalla persona con cui stanno parlando. Ciò significa che coprono le aree in cui potrebbero sentirsi esposti o vulnerabili, che includono la bocca e gli occhi (come ci si potrebbe aspettare), ma anche la parte inferiore delle ginocchia, la parte inferiore del busto, il collo e la parte superiore della testa.
Un bugiardo si chiuderà "mettendo gli abiti, allontanando il suo corpo dalla persona con cui sta parlando, mettendo oggetti o mobili tra se stesso e gli altri, e semplicemente piegando le braccia", dice Wood.
7 Non stanno fissando il contatto visivo.
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Allo stesso modo, un bugiardo potrebbe vergognarsi o pensare di poter evitare di essere scoperto senza avere un contatto visivo. "Se non ti guardano negli occhi e ti guardano dappertutto ma direttamente negli occhi, questo potrebbe significare che qualcuno ti sta mentendo", afferma Heidi McBain, LMFT, consigliere professionista e autore.
8 Stanno facendo troppo contatto visivo.
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Secondo Josem, i bugiardi più sofisticati sono consapevoli che le fibre amatoriali evitano di guardarti negli occhi. Di conseguenza, proveranno a fare il contrario.
"È più difficile mentire a qualcuno guardandolo negli occhi, quindi un bugiardo sofisticato farà deliberatamente più contatto visivo del normale", dice Josem. Quindi, se la persona con cui stai parlando sembra esagerare con il contatto visivo, potrebbe in effetti essere un tentativo di nascondere qualcosa.
9 Il tuo intestino ti dice che stanno mentendo.
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Anche se non riesci a capire esattamente cosa ti fa pensare che qualcuno non sia del tutto onesto, lo psicologo di Manhattan Joseph Cilona dice di fidarsi del tuo intuito.
"Molte persone raccolgono sottigliezze senza esserne totalmente consapevoli", spiega. "Possiamo effettivamente sentire l'odore della paura nel sudore degli altri. Questi tipi di segnali sono spesso fuori dalla nostra consapevolezza e vengono etichettati come un sentimento o un'intuizione. Invece di negare o razionalizzare, considerare questo come uno dei motivi più importanti di preoccupazione ".
10 Sono sconclusionati.
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Simile a offrire troppi dettagli, qualcuno che sta dicendo una bugia ha la tendenza a vagare, andare in strane digressioni o impiegare molto tempo per arrivare al punto.
"Se nel rispondere a una domanda, la persona parla troppo, questo è un segno che qualcosa non va", afferma il reclutatore e consulente di carriera Bruce Hurwitz, che usa le sue capacità di individuare bugie durante le interviste di lavoro.
11 Sono troppo coerenti.
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Un'altra controintuitiva dire? Essere troppo coerenti. Mentre potrebbe sembrare che la persona che dà la stessa identica risposta alla stessa domanda stia dicendo la verità, Hurwitz vede questo come un indicatore più probabile che le loro risposte siano state provate.
"Durante il colloquio, chiedo ai candidati / clienti perché hanno lasciato i loro lavori precedenti vicino all'inizio del colloquio", afferma. "Un po 'più tardi rivisiterò il problema. Se ripetono la risposta alla lettera, so che hanno mentito. Una risposta a una domanda non è mai identica. A tale proposito, è come una firma: non ce ne sono due esattamente uguali."
12 Stanno dando risposte diverse.
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Mentre alcuni bugiardi eserciteranno le loro risposte al punto da sembrare robotici, in molti casi, specialmente con le persone che stanno mentendo, le loro risposte cambieranno da secondo a secondo.
"Spesso un bugiardo non è onesto su una moltitudine di cose e non può sempre tenere le loro storie diritte", afferma Jaime Kulaga, PhD, consulente specializzato in salute mentale e life coach. "In effetti, una menzogna spesso porta un'altra e un'altra a coprire la bugia precedente. Se fai una domanda a un bugiardo e torni alla storia di eventi o domande in un secondo momento, potresti ottenere una risposta diversa o una risposta che non si sommano alla loro prima risposta."
13 Sono troppo sicuri di sé.
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Un'abbondanza di fiducia e nessuna esitazione, indipendentemente dalle domande che fai, potrebbe essere il segno di un bugiardo. "Hai mai sperimentato un venditore super liscio?" chiede Wood. "Potrebbe aver lodato con entusiasmo il prodotto e ti sei sentito a disagio per il suo tono? Quindi hai decifrato una bugia notando che la persona suonava troppo bene o troppo fiduciosa."
14 Hanno freddo.
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"Se ci sentiamo a nostro agio con noi stessi e con la persona con cui ci troviamo, e l'argomento di cui stiamo discutendo, saremo aperti e amichevoli", afferma Wood. "I bugiardi di solito non si sentono molto a loro agio, quindi tendono a trattenersi e ad essere meno amichevoli. È più facile per gli amici e gli intimi mentire con successo perché sembrano meno ritirati e più amichevoli."
15 Guardano a destra.
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Calum Coburn, un esperto di negoziazioni globali e allenatore per i negoziati.com, afferma che se sospetti che qualcuno sia disonesto, "osserva i loro occhi quando fanno conversazioni regolari e dicono la verità. Quindi nota che il loro modello si spezza quando mentono".
Secondo Coburn, in generale, guardiamo a sinistra mentre proviamo a ricordare qualcosa (cioè dire la verità) e guardiamo a destra quando creiamo qualcosa (cioè inventando una bugia).
16 Stanno dicendo una cosa e ne fanno un'altra.
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Quando il comportamento non verbale di una persona non corrisponde a quello che stanno dicendo, probabilmente hai a che fare con un bugiardo. Wood fornisce un esempio di un dipendente del servizio clienti che schiaffeggia un falso sorriso o dice: "Sì, possiamo farlo per te", scuotendo anche la testa.
"Quando le parole pronunciate non concordano con la comunicazione non verbale, generalmente ci fidiamo della comunicazione non verbale per dirci la verità", afferma Wood. "È tutto nel tuo corpo."
17 Stanno ripetendo le tue domande.
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Mentire è una cosa cognitivamente difficile da fare. Ciò significa che i bugiardi cercheranno spesso di bloccarsi per trovare le loro risposte. E un modo semplice per fermarsi è ripetere ciò che hai chiesto loro.
"Quando qualcuno ripete la domanda che gli hai appena posto, questo è un segno che mentono", spiega Kulaga. "Sta acquistando loro qualche secondo in più prezioso per pensare a una risposta a te."
18 Stanno usando un linguaggio evasivo.
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"Se qualcuno sta minimizzando in modo significativo determinate situazioni che sono davvero un grosso problema, questo è un segno che stava succedendo più di quello che stanno alludendo", secondo Kulaga. "Ad esempio, una donna potrebbe dire: 'Sono stato con le ragazze per tre ore e il mio ex si è presentato e se ne è andato tra due secondi", o un uomo potrebbe dire: "Ero con i miei amici, penso che, " forse c'era una ragazza o qualcosa del genere. ""
19 In realtà non rispondono alla tua domanda.
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Ma, spiega, questo comportamento è radicato in un impulso decente. "Quando qualcuno non risponderà alle tue domande, stanno cercando di non mentire", aggiunge. "Se non rispondono alla domanda, nel loro libro, potrebbero omettere, ma in realtà non mentire. Questo è un ottimo modo per il bugiardo di razionalizzare o giustificare che in realtà non mentono su ciò che ti è successo."
20 Deviano la responsabilità.
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"Quando qualcuno sta mentendo e hanno molta vergogna per ciò che stanno mentendo, deviano la responsabilità verso qualcun altro", afferma la terapeuta Erika Miley, LMHC.
Aggiunge che quando le persone sono sincere, di solito sono disposte ad assumersi almeno una responsabilità per ciò che è emerso. "In genere, se qualcuno non mente, si assumeranno la responsabilità anche di una parte delle loro azioni. Tipo, 'Non ricordo, ma ho anche bevuto troppo'", spiega.
21 Insistono per verificare il loro comportamento.
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In molti casi, le persone che vogliono convincere gli altri che non mentono fanno di tutto per sembrare trasparenti, sperando che tu non chiami il loro bluff. Se chiedi a qualcuno dove si trovavano ieri sera e la loro risposta è: "Ero fuori in questo bar - guarda il mio Facebook, chiama mio cugino e controlla i filmati di sicurezza", è un buon segno che non sono così onesti come sostengono.
22 Provano a reindirizzare la conversazione.
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Anche se qualcuno lo ha fatto un milione di volte prima, mentire spesso fa ancora male a loro. Di conseguenza, potrebbero provare a cambiare argomento a qualunque costo. Ad esempio, se chiedi al tuo amico se hanno preso soldi dal tuo portafoglio e la loro risposta è "Certo che no. Hai perso peso?" potresti voler ripensare la loro credibilità.
23 Ti accusano di mentire.
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"A volte, quando le persone mentono, ti ribaltano", dice Kulaga. "Questo toglie loro la concentrazione e la situazione a portata di mano, e focalizza il contesto su di te. In questo modo si acquista loro il tempo di pensare a una risposta e potrebbe persino condurre l'intera conversazione in una direzione che non ha nulla a che fare con loro. infatti, abili bugiardi possono trasformare un'intera situazione e farti sentire come se fossi il pazzo! "
24 Si governano da soli.
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Secondo gli ex ufficiali della CIA Philip Houston, Michael Floyd e Susan Carnicero, che hanno scritto il libro Spy the Lie , qualcuno che sta mentendo potrebbe aggiustarsi il colletto, tirarsi su gli occhiali, passarsi le dita tra i capelli o rifinire i baffi. Mentre scrivono nel loro libro, "Un altro modo in cui alcune persone possono dissipare l'ansia è attraverso l'attività fisica sotto forma di cura di se stessi".
25 Si schiariscono la gola o deglutiscono molto.
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In Spy the Lie , gli ex ufficiali della CIA sottolineano anche che un bugiardo può schiarirsi eccessivamente la gola o deglutire prima di rispondere a qualsiasi domanda.
"Se una persona si schiarisce la gola o esegue una deglutizione significativa prima di rispondere alla domanda, questo è un potenziale problema", scrivono. "Potrebbero accadere un paio di cose. Potrebbe fare l'equivalente non verbale del verbale 'Giuro su Dio…' - togliendo la menzogna nella sua domenica migliore prima di presentarcela. O fisiologicamente, la domanda avrebbe potuto creare un picco di ansia, che può causare disagio o secchezza in bocca e gola. "
