In ogni giro di shopping, hai due missioni: trovare ciò di cui hai bisogno (o desideri) e trovarlo al prezzo più basso possibile. Ma, sfortunatamente, grazie a centinaia di milioni di dollari di marketing e ricerca, la seconda missione è spesso impossibile. Ad ogni turno, i rivenditori cercano di ingannare gli acquirenti con trucchi cognitivi appena percettibili. Il risultato: stai spendendo molto più del necessario.
Sì, che tu stia rifornendo la tua dispensa o rinfrescando il tuo guardaroba, ci sono promozioni intelligenti e decisioni furbe sul packaging. Ma, come l'illusione di un mago, se ne sei consapevole, all'improvviso smettono di funzionare. Qui, imparerai come difenderti dagli assalti furtivi e come risparmiare carichi di navi nel processo.
1 Prestare attenzione a suoni e odori
Alcuni dei modi più efficaci con cui i rivenditori inducono gli acquirenti a fare acquisti sono attraverso i loro sensi: pompare piacevoli profumi attraverso il negozio o suonare musica rilassante. Questi fattori possono servire come messaggi subliminali che ci innescano per effettuare acquisti senza nemmeno rendercene conto.
Quindi assicurati di realizzarlo: presta attenzione ai suoni e agli odori di un negozio e al modo in cui stai rispondendo ad esso. Una volta che ne sei consapevole, è probabile che avrai meno probabilità di essere risucchiato da esso.
2 Time It Right
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Lo shopping intelligente è spesso tutto nei tempi. Invece di comprare una bella giacca invernale quando la temperatura scende, comprala in primavera quando i prezzi scendono. Se sai che invierai biglietti di auguri il prossimo anno, prendi un pacco subito dopo la fine del periodo natalizio di quest'anno. Pianifica in anticipo e risparmierai metà del costo o più.
3 Fai scorta quando sei in vendita
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Proprio come dovresti acquistare prodotti quando non sono nella loro alta stagione, dovresti anche fare scorta di beni non deteriorabili di cui sai che avrai bisogno quando saranno in vendita. Sai che avrai sempre bisogno di più salviette di carta e carta igienica e avere una scorta di zampe per animali tornerà sempre utile, quindi quando il negozio offre quelli a buon prezzo, dovresti approfittarne comprare più di potresti altrimenti.
4 Non lasciare che il prezzo dell'ancora ti abbassi
Un "prezzo di ancoraggio" è una strategia utilizzata dai rivenditori per modificare il tuo giudizio, facendoti pensare che un prezzo sia più ragionevole ponendolo accanto a un prezzo molto più elevato. Ad esempio, mentre di solito potresti pensare che sia folle pagare $ 180 per un set di cuffie, quando viene venduto nel negozio accanto a cuffie che costano due o tre volte, inizierai a pensare che sia ragionevole. Scopri quanto è un buon prezzo da pagare prima di arrivare al negozio in modo da non essere abbattuto da questa ancora.
5 rapporti dei consumatori è tuo amico
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C'è un motivo per cui Consumer Reports esiste da più di otto decenni. Un'organizzazione senza scopo di lucro che ricerca accuratamente ogni categoria di prodotto che affronta, le loro valutazioni sono affidabili e un buon punto di partenza quando si cerca di farsi un'idea di quanto sia ragionevole pagare per un determinato prodotto e la gamma di opzioni disponibili.
6 Non dare troppo peso alle recensioni online
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Mentre vorrai avere un'idea di cosa dicono gli acquirenti che hanno effettivamente acquistato il prodotto, gli acquirenti possono essere facilmente catturati nella trappola di credere a recensioni online troppo positive. Per una serie di ragioni, le recensioni online sono inclinate verso quattro o cinque stelle, rendendo difficile avere un'idea chiara di quali prodotti siano effettivamente di buona qualità. Ad esempio, su eBay, la media di tutti i venditori è del 98 percento, il che non rende molto facile vedere molta differenza tra l'uno e l'altro.
7 Limitare la concentrazione
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È facile essere sopraffatti dal vasto numero di opzioni disponibili e lo shopping online ha aperto ulteriormente le porte. In passato, dovevi solo andare in uno o due negozi e vedere cosa avevano. Ora le tue scelte sembrano infinite. Ciò rende importante limitare la tua concentrazione prima di iniziare a cercare.
"Ci vuole molto sforzo solo per considerare tutte le opzioni disponibili: uscire, trovarle e valutarle ognuna", dice a Scientific American Alexander Chernev, un ricercatore sul comportamento dei consumatori e professore di marketing presso la Kellogg School of Management della Northwestern University . "Devi sempre rinunciare a una cosa per un'altra. Preferisci una migliore copertura o un prezzo inferiore nell'assistenza sanitaria? Nell'acquistare un'auto, preferisci le prestazioni, il comfort o il consumo di carburante?"
8 Non inchinarti alla pressione sociale
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Uno dei più potenti motivatori per le tue decisioni di acquisto non viene dai rivenditori ma dai tuoi amici e colleghi. Uno studio ha scoperto che se qualcuno accanto a te su un aereo acquistasse uno spuntino, avresti il 30% in più di probabilità di acquistare qualcosa da te. Questa logica può estendersi a una varietà di altre aree, dove potresti sentirti ispirato a fare un acquisto solo perché lo ha fatto qualcun altro. Non cedere alla pressione!
9 Stai attento con chi fai acquisti
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Questa pressione sociale si estende a chi fai la spesa. Se vai al negozio con amici che spendono molto e che accumulano le loro carte di credito senza preoccupazioni, probabilmente rimarrai coinvolto nei loro atteggiamenti di spesa libera. Il gruppo, non l'individuo, finisce spesso per decidere quanto spendere, quindi assicurati di circondarti di altri acquirenti intelligenti.
10 Fai la matematica
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Promozioni, omaggi e offerte buy-one-get-one spesso possono essere sufficienti per convincere gli acquirenti a fare un acquisto che altrimenti non farebbero poiché si convincono che sta risparmiando denaro. Il modo più semplice per evitare di cadere in questa trappola è effettivamente scomporre l'importo che pagherai alla fine della giornata e determinare se pagheresti così tanto per gli articoli in qualche altro negozio, se non fosse impacchettato una promozione che ti ha fatto concentrare sull'affare che stavi ottenendo più del costo reale.
11 Non lasciarti influenzare dalla scarsità
Uno dei modi più efficaci per farti spendere i tuoi soldi dai marketer è giocare sulle tue ansie legate alla scarsità. "La scarsità è molto primordiale", ha detto a Scientific American Kelly Goldsmith, assistente professore di marketing presso la Kellogg School. "Quando le persone vedono che il mondo si sta esaurendo, la ricerca mostra che li rende pazzi egoisti: inizia a spiegare cose come la violenza del Black Friday." Chiediti se hai davvero bisogno di quella camicia o di un set di piatti, o se vuoi acquistarlo solo perché l'hai appena scoperto, potrebbe presto non essere disponibile.
12 Rispettare la lista della spesa
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Le liste della spesa non sono solo utili per aiutarti a ricordare cosa devi acquistare nel negozio, ma sono anche un buon modo per mantenere le tue spese entro limiti ragionevoli.
"Immagina il tuo viaggio medio al negozio di alimentari", ha detto Goldsmith a Scientific American . "Andiamo con buone intenzioni, per ottenere il nostro pane e latte, quindi siamo bombardati da display e coupon nel corridoio che hanno lo scopo di destarci o cambiare idea su ciò di cui abbiamo effettivamente bisogno."
13 Crea anche una lista della spesa online
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Per gli stessi motivi, la lista della spesa funziona bene anche per lo shopping online. Proprio come i display dei negozi possono essere potenti distrattori della tua missione di acquisto, banner pubblicitari e messaggi "I clienti che hanno acquistato questo hanno anche acquistato…" possono farti riempire il carrello con cose che altrimenti non avresti acquistato. Non arrenderti. Attenersi all'elenco.
14 Ricorda che il tempo è denaro
Il risparmio di denaro è importante, ma nei tuoi sforzi per contenere i costi, non perdere la prospettiva del fatto che anche il tempo ha molto valore (alcuni potrebbero dire più valore). Quindi assicurati che qualsiasi calcolo del risparmio includa la quantità di tempo richiesta.
Potrebbe esserci una vendita killer all'outlet a un'ora da casa tua, ma otterrai effettivamente abbastanza risparmi spendendo due ore andata e ritorno più gas per rendere il viaggio utile? A volte la risposta può essere sì; ma di solito ha più senso fare acquisti più vicino a casa a prezzo pieno.
15 Express non è sempre il migliore
Parlando di risparmio di tempo, la corsia per il checkout rapido consente di risparmiare tempo in modo affidabile, in genere. Ma quando molte persone si allineano con meno di 10 articoli, può finire per impiegare più tempo rispetto alla fila con un paio di persone che stanno facendo un acquisto all'ingrosso.
Il ricercatore di matematica Dan Meyer ha scoperto che, poiché ogni individuo impiega un certo tempo per "salutare, pagare, salutare e svuotare la corsia" (una media di 41 secondi a persona e tre secondi per ogni articolo), il il numero di persone ha molte più probabilità di influenzare il tempo impiegato per il checkout rispetto al numero di articoli che acquistano.
16 Aiuta la cassa
Puoi anche velocizzare il tuo tempo nel negozio facendo la tua parte per aiutare a spostare le cose. Robert Samuel, fondatore del servizio di attesa in linea Same Ole Line Dudes, ha suggerito al New York Times diversi modi in cui gli acquirenti possono accelerare il processo di pagamento da soli: affrontare i codici a barre della cassa; rimuovere i ganci quando si acquistano i vestiti; e considera "l'utilizzo del sistema amico" per la linea espressa, dividendo gli elementi tra un partner o un amico per rimanere al di sotto del limite espresso.
17 Pensa a lungo termine
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Uno dei modi migliori per tenere sotto controllo le tue spese è pensare ad un quadro più ampio. Quando senti la tentazione di acquistare qualcosa che probabilmente non ti serve, fermati e considera quali sono i tuoi obiettivi e valori a lungo termine. Una serie di studi condotti dagli psicologi Brandon Schmeichel della Texas A&M University e Kathleen Vohs dell'Università del Minnesota hanno scoperto che scrivere queste priorità a lungo termine porta le persone ad avere maggiore autocontrollo quando affrontano questo tipo di tentazione o si sentono stanchi.
18 Focus sul pratico
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Alcune delle decisioni di acquisto più impulsive si verificano quando vieni sorpreso dal desiderio di gratificazione immediata. "Se pensi a come vivrai e ti godrai la barretta di cioccolato venduta vicino al registratore di cassa, avrai maggiori probabilità di soccombere", ha dichiarato Chernev a Scientific American . Meglio invece avvicinarsi allo shopping con una mentalità rigorosamente pratica: esattamente ciò di cui hai bisogno e a quale scopo è destinato.
19 Riduzione dei costi delle consegne online
Le spese di spedizione possono aggiungere costi significativi alla fattura finale se non si presta attenzione. Esistono alcuni modi intelligenti per aggirare questi. Alcuni negozi offrono la consegna gratuita se spendi oltre un determinato importo o se consegni in uno dei loro negozi anziché direttamente a casa tua. Assicurati di cercare sempre online il nome del negozio e il "codice coupon consegna gratuita": rimarrai sorpreso dalla frequenza con cui funziona. Oppure cerca un negozio che offra la spedizione gratuita, qualcosa che è solo diventato più comune.
20 Fai un respiro profondo
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Sul serio. Molte decisioni di acquisto irresponsabili vengono prese in un momento di eccitazione o di ansia, in cui l'acquirente viene sopraffatto dalla sensazione di dover effettuare un acquisto o se ne pentiranno. Questi sentimenti possono spesso essere messi in prospettiva con nient'altro che alcuni respiri profondi, aiutandoti a schiarirti la testa e a farti pensare in modo più razionale se hai davvero bisogno di ciò che stai convincendo di te stesso che devi acquistare.
21 Sfrutta la lealtà
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Assicurati di unirti ai programmi di fidelizzazione dei tuoi negozi preferiti, che possono offrire tutti i tipi di sconti, offerte e offerte speciali che valgono la pena di sopportare l'email di marketing occasionale. Ma ricorda, non devi unirti a tutti loro: questi benefici possono far girare la gamma e dovresti fare la tua ricerca su quali programmi offrono i migliori.
22 Ma non rimanere bloccato da esso
Mentre aderire ai programmi di fidelizzazione ha il suo vantaggio, non vuoi essere fedele al punto che ti dà la visione del tunnel e non guardi quali vendite e offerte puoi ottenere dai concorrenti dei tuoi marchi preferiti. Tieni d'occhio ciò che offrono gli altri negozi e non aver paura di guardarti intorno, anche se ciò significa perdere punti.
23 Compra di seconda mano
Soprattutto per gli articoli di grande valore come mobili o attrezzature per esterni, acquistare nuovi di zecca spesso non ha senso. Spesso puoi trovare articoli di marchi famosi per una frazione del loro solito costo e spesso ancora in ottime condizioni.
24 Google, Google, Google
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Prima di premere il grilletto su un acquisto, controlla quanto sta andando altrove facendo una ricerca su Google. Mentre sei lì, digita anche il nome dell'azienda e il "codice coupon" nel campo di ricerca. Non sai mai cosa potrebbe apparire.
25 Non andare al negozio di alimentari affamato
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Sì, il consiglio secolare è ancora saggio. È molto più probabile che tu acquisti più di quanto tu possa effettivamente mangiare e il tipo di spuntini impulsivi e cibo spazzatura che probabilmente non ti serve quando sei al negozio a stomaco vuoto. Mangia prima di fare acquisti.
