Potresti considerarti impermeabile alle tattiche di marketing. Ma, a quanto pare, ogni singola volta che inizi a fare shopping, ci sono facilmente, in qualsiasi momento, una manciata di diversi sforzi dietro le quinte schierati per assicurarti di spendere più soldi di quanto avevi prima inteso entrando nel negozio illuminato. Dagli aromi invitanti ai layout confusi, quasi tutti i rivenditori del pianeta sono colpevoli di usare tattiche sottili per convincerti a consegnare tutti i tuoi soldi. (E, psst : funziona quasi sempre).
Quindi, se stai cercando di superare in astuzia il sistema, qui abbiamo svelato i segreti per cui ogni negozio è strutturato così com'è e come usare queste informazioni per risparmiare molto sul tuo prossimo viaggio di shopping.
1 La sezione di vendita è presso i camerini.
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È una buona scommessa la sezione di liquidazione si trova dai camerini. In questo modo, i clienti sono più facilmente influenzati dall'afferrare alcuni oggetti extra durante il viaggio per provare l'abbigliamento. Inoltre, la maggior parte dei negozi manterrà la sezione di sdoganamento il più lontano possibile dalla parte anteriore, poiché è più probabile che i clienti ignorino completamente gli articoli a prezzo pieno se individuano per primi gli sconti elevati.
2 negozi sono progettati per essere il più spazioso possibile.
L'ultima cosa che vuoi sentire mentre lo shopping è angusto per lo spazio e i rivenditori ne sono pienamente consapevoli. Pertanto, al fine di garantire che i clienti siano il più a proprio agio possibile, negozi come Target e Walmart si assicurano che i loro corridoi abbiano un ampio spazio di respirazione. In questo modo, i consumatori eviteranno eventuali interazioni imbarazzanti che potrebbero aver luogo durante lo shopping.
3 I rivenditori mantengono gli ingressi liberi da disordine.
Il desiderio di uno spazio libero per fare acquisti si riflette anche nel fatto che i negozi hanno maggiori probabilità di mantenere completamente i loro ingressi privi di prodotti che sicuramente scoraggeranno quei clienti che cercano una comoda escursione di shopping. Per mantenere una base clienti stabile (e rilassata), i negozi sono sicuri di fornire un ingresso accogliente e vuoto.
4 Ti salutano con i carrelli della spesa.
Dagli anni '30, i carrelli della spesa hanno fornito un modo semplice per archiviare tutti i tuoi acquisti e anche, a quanto pare, per i negozi per garantire che sei sotto pressione per acquistare più di quanto avevi previsto. Questo potrebbe essere il motivo per cui i negozi accolgono spesso i clienti con file di carrelli pronti ad aiutare i clienti nella ricerca di chicche non necessarie. Come riportato da Business Insider , i negozi hanno maggiori probabilità di accoglierti con una fila di carrelli per garantire che avrai spazio per fare quegli acquisti spontanei.
5 I layout del negozio cambiano spesso.
6 negozi indirizzano i clienti da destra a sinistra.
Fatto: gli americani guidano a destra. I negozi scoprono anche che i clienti spenderanno di più quando saranno indirizzati a spostarsi all'interno del negozio da destra a sinistra, poiché i clienti hanno maggiori probabilità di acquistare articoli sul lato destro del piano di vendita.
7 Ti salutano con interessanti display in negozio.
Dopo che i tuoi sensi sono stati completamente accolti dalle vetrine di un negozio, aspettati che un display in negozio altrettanto affascinante ti assicuri che sei entrato in un luogo pieno di meravigliosi prodotti, dice l' imprenditore . Questo display in negozio è molto probabilmente di natura stagionale e presenta offerte che sembrano troppo belle per essere vere. Quelli di Costco sono un ottimo esempio. Ecco come ti prendono, acquirenti!
8 Scelgono colori strategici.
Per attirare i clienti nel negozio, i rivenditori usano tonalità più calde come rossi, arance e gialli per apparire amichevoli e invitanti. Quindi, una volta che il cliente si è trovato all'interno del negozio, implementa colori più freddi, come blu e verde, per incoraggiare il consumatore a spendere di più.
9 Creano uno spazio "hangout".
Anche i rivenditori di fast fashion come Uniqlo e American Eagle hanno iniziato ad aggiungere aree "hangout" nei loro negozi, nel tentativo di competere con la facilità e il comfort dello shopping comodamente da casa. Molti marchi vedono questo nuovo spazio come un'opportunità per mantenere la fedeltà del marchio con i propri clienti, specialmente nei loro negozi fisici. Non solo, ma l'aggiunta di uno spazio che spesso include componenti aggiuntivi, come le caffetterie, fa sì che i clienti trascorrano più tempo nel negozio, facendoli sentire più inclini a fare un acquisto alla fine del loro negozio Esperienza.
10 Creano allestimenti.
In quasi tutti i negozi di abbigliamento in tutto il mondo, i merchandiser lavorano per creare abiti dagli articoli circostanti per mostrare ai clienti il modo migliore per modellare e accessoriare gli ultimi e migliori pezzi del negozio. In questo modo non così nascosto, i rivenditori stanno cercando di convincere i clienti ad aggiungere più articoli ai loro acquisti dopo aver ammirato l'aspetto dei manichini nel negozio, secondo Business Insider .
11 Il contatore e il registro sono minimizzati.
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Sebbene i negozi creino un percorso naturale per consentire ai clienti di fare acquisti, non avrebbe molto senso che questo percorso includesse il contatore e il registro su di esso, poiché il cliente potrebbe quindi sentirsi affrettato a terminare il proprio giro di acquisti e incassare —Un atto che i rivenditori vorrebbero ritardare fino all'ultimo minuto. I negozi minimizzano regolarmente l'esistenza di un giro di cassa, spesso conficcando l'intera isola di cassa in un angolo per garantire che i clienti possano tornare indietro e spendere più denaro se necessario.
12 spogliatoi sono sempre visibili.
Mentre è vero che alcuni negozi, come Target, sono colpevoli di attaccare i loro spogliatoi in un angolo in cui è meno probabile che i clienti ne approfittino, la maggior parte degli altri rivenditori preferisce mantenere tali locali nel campo visivo del cliente, così come sono maggiore probabilità di acquistare articoli se possono effettivamente provarli per dimensioni. Non solo, ma rende più facile per i venditori individuare eventuali tentatori di taccheggiatori.
13 Conservano meno articoli nel reparto vendite.
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Se sei mai entrato in un negozio di abbigliamento solo per scoprire che sono rimasti solo uno o due articoli nella tua taglia, probabilmente non è un incidente. "Se ci sono meno articoli sul pavimento, probabilmente penserai che abbiano meno scorte nella parte posteriore e ti affretti ad acquistare la tua taglia prima che si esaurisca", scrive un ex dipendente al dettaglio per Business Insider .
Invece di acquistare impulsi di qualcosa di cui non sei sicuro, chiedi a un dipendente di metterlo in attesa mentre acquisti altre opzioni. In questo modo, sai che sarà ancora lì se dovessi decidere di restituirlo, sia che ci sia più spazio pubblicitario sul retro o meno.
14 dipartimenti più desiderabili sono lontani dall'ingresso…
Quando entri nei grandi magazzini più grandi, potresti notare che articoli come il detersivo per il bucato e le lampadine sono sempre nella parte posteriore del negozio - a quanto pare, c'è una ragione molto interessante per questo layout sconcertante (e spesso frustrante).
Secondo The Simple Dollar, i negozi attaccano gli oggetti più desiderabili nella parte posteriore per aumentare la probabilità che oggetti spontanei e non necessari si facciano strada nel tuo carrello mentre rimani a caccia degli oggetti che inizialmente avevi intenzione di acquistare.
15… come, in particolare, la sezione giocattoli.
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Poiché i rivenditori ritengono che una grande percentuale di acquirenti porti i propri figli, posizionano la sezione giocattolo sul retro. In questo modo, i genitori occupati che attirano i loro figli con la promessa di giocattoli hanno maggiori probabilità di raccogliere oggetti non necessari sulla strada per il corridoio giocattolo.
16 articoli in merci sono circondati da articoli non in merce.
Nella maggior parte dei negozi, come stratagemma per vendere più articoli non di consumo (come abiti e scarpe), spesso circondano articoli di consumo (come calze e biancheria intima) con tali beni non essenziali come un modo garantito per attirare i clienti. Poiché i rivenditori sanno che è necessario acquistare articoli di consumo a un certo punto ogni pochi mesi, fanno affidamento sul fatto che questa tecnica può anche persuadere a trattarsi di tanto in tanto.
17 Vendono abbigliamento in set.
Una delle prime lezioni in Retail 101 è come vendere oggetti incrociati o raccomandare un prodotto a un cliente basato su un altro già nel loro carrello. E nessuno ha imparato l'arte del cross-selling proprio come hanno fatto i negozi di abbigliamento, scrivono gli esperti di vendita al dettaglio di VendHQ. Dopotutto, una volta che sai che la maglietta che stai comprando ha un pantalone abbinato, sarà difficile evitare di andare all in. E per altri modi per migliorare le tue abitudini di shopping, dai un'occhiata a queste 18 cose stupide che stai sempre spendendo troppo Su.
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