Sia che tu stia affittando o acquistando, avere il giusto professionista immobiliare dalla tua parte può significare la differenza tra una casa che ami e una che non vedi l'ora di uscire. L'agente immobiliare giusto può negoziare per tuo conto, aiutarti a esplorare quartieri che non avresti mai considerato da solo e può persino farti sembrare un acquirente più attraente.
Un agente secondario, d'altra parte, può facilmente sviarti raccomandando offerte troppo basse per competere con altri acquirenti, trascurare o omettere costose riparazioni di cui la tua futura casa avrà bisogno o semplicemente perdere tempo prezioso mostrando case che semplicemente non soddisfa i tuoi gusti.
Imparare i dettagli di questo settore competitivo è un'arma potente quando si tratta di atterrare nella casa perfetta. In realtà, è spesso ciò che i clienti non pensano di conoscere il loro agente immobiliare che può fare o rompere un affare. Da come vincere una guerra di offerte a se quei rinnovamenti sono un investimento saggio, questi segreti curati degli intermediari immobiliari sono sicuri di scioccare anche i clienti più intrepidi. E quando hai in mano le chiavi di quella casa dei sogni, fallo brillare sia dentro che fuori con i 30 migliori aggiornamenti di casa alla moda di tutti i tempi.
1 L'autopromozione è tutto
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Potresti pensare che quegli annunci di Facebook che elencano lo stesso appartamento più e più volte o che le stazioni degli autobus con i volti degli agenti siano fastidiose, ma sono una parte essenziale dei clienti dello sbarco.
"Vi è una forte promozione quando si commercializza una proprietà in vendita, incluso tutto da direct mail, e-mail marketing, marketing di siti Web, marketing sui motori di ricerca, social media, pubbliche relazioni e broker vecchio stile, pick-up-the-phone e dial dopo broker dopo il broker fino a quando non individuiamo un acquirente ", afferma Andrew Sandholm, un agente immobiliare autorizzato con BOND New York. "Io e il mio team in realtà scendiamo l'elenco e chiamiamo individualmente i circa 30.000 venditori di immobili autorizzati a New York City fino a quando non ne troviamo uno con un acquirente."
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2 cucine non vendono sempre case
Non sborsare un'enorme quantità di denaro per una ristrutturazione in cucina supponendo che produrrà un ritorno sull'investimento maggiore quando vendi. Sandholm afferma che, nei mercati urbani, come New York, dove i clienti consumano la maggior parte dei pasti, una bella cucina non farà la differenza che farebbe in una casa di periferia.
"La gente spesso pensa che i $ 10.000 in lavori di ristrutturazione che hanno apportato alla loro cucina dovrebbero tradursi in un aumento di $ 7.000 a $ 10.000 sul prezzo richiesto. Non funziona in questo modo", afferma Sandholm. "Certo, l'acquirente giusto potrebbe pagare $ 10.000 in più per una ristrutturazione della cucina, ma solo se le ristrutturazioni corrispondono al loro gusto e stile."
3 Il tuo agente conosce il tuo vicinato meglio di te
Un commesso motivato avrebbe dovuto fare la dovuta diligenza in un quartiere prima di mostrarti le case lì. Se non conoscono il quartiere che stai prendendo in considerazione, non essere timido nel scegliere qualcuno di nuovo con cui lavorare.
"C'è qualcosa di gravemente sbagliato se non hai studiato i quartieri in cui stai vendendo. Come agente di quotazione, devi conoscere ogni singola cosa sul quartiere in cui stai vendendo, incluso tutto, dai suoi migliori ristoranti e caffetterie alla vicinanza a parchi e divertimenti, nonché a eventuali sviluppi imminenti che potrebbero aumentare i valori domestici del quartiere o renderlo ancora più desiderabile ", afferma Sandholm.
4 Cash is King
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Mentre stipulare un mutuo è ancora una pratica standard per la maggior parte degli acquirenti, se vuoi assicurarti di portare a casa il tuo sogno, avere in mano denaro contante non è una cattiva idea.
"Anche se sei estremamente qualificato, una banca presterà solo la quantità di denaro per cui viene valutata la casa, quindi nella maggior parte dei casi non saresti in grado di offrire oltre il prezzo richiesto", afferma Sandholm. In mercati competitivi, ciò significa spesso avere a disposizione un extra nel tuo conto bancario. "Se stai finanziando il tuo acquisto tramite un mutuo per la casa, puoi davvero pagare di tasca tua senza costi aggiuntivi."
5 agenti immobiliari non fanno sempre grandi soldi
È vero che molte persone che lavorano nel settore immobiliare stanno guadagnando enormi commissioni, ma non è sempre così. In effetti, molti agenti, broker e venditori stanno a malapena a raschiare, in particolare nei mercati ultra competitivi.
"Il settore immobiliare è molto competitivo, soprattutto qui a Manhattan. Ci sono circa 30.000 venditori di immobili autorizzati a New York City e in media solo 15.000 transazioni ogni anno", spiega Sandholm. "Ciò significa che oltre la metà di quegli agenti e broker o gestiscono solo i noleggi e non effettuano vendite, oppure sono seduti per mano e non fanno nulla".
6 Una casa in condizione di trasloco è essenziale per una vendita
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Mentre i programmi TV possono far sembrare facile l'acquisto e la vendita di una casa che necessita di lavori seri, in realtà vendere un riparatore superiore è piuttosto difficile.
"Una casa in condizioni di trasloco è estremamente importante. Se la tua casa non è all'altezza e puoi permetterti di effettuare le riparazioni, riduce notevolmente il tempo in cui la tua casa si trova sul mercato e aumenta la vendita finale prezzo ", afferma Sandholm. "Ci sono alcuni acquirenti che intraprenderanno un progetto di miglioramento della casa e considereranno una casa che non è in condizione di essere trasferita, ma attenzione: quegli acquirenti tendono anche a palla bassa".
7 Probabilmente stai sopravvalutando il valore della tua casa
Potresti amare la tua casa, ma ciò non significa che venderà per quello che speri. Sandholm raccomanda ai professionisti di prendere le redini quando si tratta di prezzi. La maggior parte dei venditori sopravvaluterà drasticamente ciò che valgono le loro case e le loro case rimangono sul mercato più a lungo a causa di ciò.
8 Potresti finire per pagare molto più di quanto desideri
È bello immaginare che pagare un extra ti porterà a casa dei tuoi sogni, ma non è così. Nei mercati in cui le case vendono come hotcakes, dovrai fare offerte aggressive fin dall'inizio. Sandholm afferma che spesso ci vuole fino al 15 percento oltre a chiederti di metterti in gioco. Prima di iniziare a negoziare, assicurati di conoscere il modo migliore per acquistare beni immobili.
9 Non ti stanno giudicando in base alla tua casa
Potresti immaginare che un agente esperto stia criticando mentalmente il tuo blocco piccolo o obsoleto, ma Sandholm afferma che non è così. Se ritieni che il tuo agente immobiliare stia valutando il tuo arredamento o offra suggerimenti più giudiziari che utili, non aver paura di assumere qualcun altro.
10 Una casa vuota lavorerà contro di te
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Molti venditori credono che svuotare la propria casa li aiuterà ad attrarre acquirenti, ma è vero il contrario. "Le persone non possono visualizzare l'uso dello spazio e offriranno quindi meno di se riescono a vedere come una casa può essere una casa con il tavolo della cucina qui, il divano e le poltrone lì", dice Sandholm.
11 Lavorare con una piccola impresa non migliorerà sempre la tua esperienza
Solo perché stai lavorando con una piccola società di intermediazione non significa che otterrai un'esperienza più personalizzata. Mentre molti acquirenti o venditori per la prima volta presumono che allontanarsi dalle grandi aziende significhi che otterranno cure più attente dagli agenti, un venditore in una grande azienda ha spesso lo stesso numero, se non meno clienti di uno affaticato in una piccola agenzia.
12 Vendere senza un broker non ti farà risparmiare denaro
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Vendere senza un broker potrebbe sembrare interessante, ma potrebbe costarti a lungo termine. "Il settore immobiliare richiede molto tempo e devi essere molto esperto in termini di mercato, vendite e negoziazione, trattare con tutti i tipi di persone e gestire più tipi di comunicazione e trovare il tempo per mostrare la proprietà e rapidamente, oltre a sapere i dettagli di come funzionano i condomini o le cooperative rispetto alla vendita di una casa di città, come funziona il consiglio di amministrazione, come assemblare il pacchetto di consigli di amministrazione, dove trovare un avvocato immobiliare e come gestirli, eccetera, " dice Sandholm. Ti avverte che quando finisci per negoziare contro un agente acquirente esperto, è probabile che non verrai fuori.
13 La messa in scena fa la differenza
La tua casa non dovrebbe essere vuota quando visitano potenziali acquirenti o affittuari, ma ciò non significa che dovrebbe essere piena delle tue cose. Sandholm afferma che la messa in scena giusta è essenziale e che uno stager esperto può fare magie, creando soluzioni a problemi che potrebbero altrimenti ostacolare una vendita, come una scarsa illuminazione o una visione tutt'altro che ideale.
14 Quella Commissione non è negoziabile
15 Il compromesso è la chiave
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Non dovresti comprare una casa che non ti vedrai amare un giorno. Tuttavia, ciò non significa che devi adorare tutto al momento. Sandholm afferma che, senza un salvadanaio praticamente illimitato, ci sarà sempre qualcosa che non ti dispiacerebbe cambiare nella tua casa. Cerca un posto che controlli gli elementi più importanti per te, che si tratti di una grande suite principale o di un seminterrato finito, e fissa ciò che puoi lungo la strada. Se hai tasche profonde, assicurati di entrare in qualsiasi affare immobiliare armato con i 10 segreti che gli acquirenti di case di lusso dovrebbero sapere!
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